Мы запоминаем, во-первых, то, что нам интересно. Во-вторых, все необычное, яркое. И то, что напоминает нам нечто знакомое. Таковы законы работы мозга."Вчера-Сегодня-Завтра Компании" – состоялась Установочная сессия.
10-11 января DT&C провела Установочную сессию для одного из ведущих дистрибьюторов битумной черепицы на строительном рынке Украины.
В ходе сессии участникам удалось проанализировать существующую систему продаж в Компании, выявить сильные и слабые стороны и определить зону ближайшего развития.
В процессе активного группового обсуждения был составлен список возможных и реалистичных улучшений системы продаж для Компании на 2012 год.
Сотрудники провели самодиагностику существующего стиля продаж и четко ответили на следующие вопросы: что, кому и как мы продаем? кто наши клиенты и кто наши конкуренты? какие у нашей продукции товары "заменители" и какие конкурентные преимущества?
По мнению самих тренеров сессии, подобная работа очень важна именно в начале года, т.к. позволяет четко сформулировать цели и активизировать имеющиеся ресурсы Компании для их достижения.
